主持人：商报记者 王婷婷

话题背景：第17届义博会今天隆重开幕，这是一个以“全球采购、义乌风向”为主题，坚持“国际化、专业化、市场化、品牌化”办展思路，力求打造集贸易洽谈、展示交易、信息交流、形象展示于一体的国际性品牌展会。义博会再次吸引各地知名企业和品牌参展，他们对本届展会充满着期待。

与义博会情缘深厚

主持人：义博会经过16年的发展壮大，现在已经拥有6500个展位的规模，这离不开参展企业的大力支持，能否谈谈你们对义博会的感受？

施宏坤：今年我第一次来参加义博会，之前就听义乌的朋友说义博会很好。和广交会一样，义博会也是政府举办的，有政府的支持，而且义乌在全国、全球的知名度都非常高，因此我对义博会感到放心，也很有信心。

潘高峰：我们已经是第6次来参加义博会了，也算是义博会的老朋友。参加义博会是我们每年的重要活动之一，在连续五年的参展过程中，我们结识了不少国内外客户。目前，我们公司的产品在全国主要地级市都有代理商，这与积极参加义博会密不可分。

王东：以前有兄弟企业参加义博会之后跟我说，参展效果很不错。我在参加广交会时，也经常有客商跟我说，他们在参加广交会的同时，也会抽空到义乌看一看，所以今年我也来义博会试试。

借义博会拓展市场

主持人：对于本届义博会，你们有什么期待？

王东：我们生产的按摩器、按摩椅、按摩垫等产品在欧美发达国家已经拥有比较稳定的市场，但今年的经济形势让这些发达国家的消费有所萎缩，我们十分需要开拓新市场。因此，我们希望在义博会上能够结识一些南非、巴西、墨西哥、俄罗斯、土耳其等国家和地区的客商，把我们的自主品牌推销到这些国家去。

施宏坤：我们主要销售洗发、护发、染发等产品，目前90%以上的产品都是以自有品牌“丹蔻丽”销往国外50多个国家和地区，但在每个国家和地区只能选择一个品牌代理商，销售量受到限制。这次我们正好借助义博会，寻找一些拥有国际大品牌的客商，以OEM的方式与他们合作，扩大产品销售。

潘高峰：我们的香类产品目前分为两大类，一类是宗教用香、祭祀用香系列产品，另一类是日常生活中用于净化空气的日化用香。在地级代理商遍布全国的情况下，我们想通过义博会进一步发展县级代理商，扩大覆盖范围。

对义乌市场的期望

主持人：义乌市场一直都是义博会的强大后盾，义乌经济发展离不开市场的繁荣，对于义乌市场，你们有什么样的期望？

潘高峰：义乌市场一直以小商品齐全、采购成本低而著称，但随着全国各地市场的兴起和代理商网络的健全，义乌市场在国内销售的优势慢慢变弱，但出口优势仍然十分明显。对于内贸，建议义乌市场的产品能够更加专业化，通过细分市场找回优势，而对于外贸，希望义乌不断把外贸做大做强。

王东：义乌作为一座著名的商贸城市，商业氛围很浓，与商业相配套的硬件设施也很齐全，义乌市场名不虚传。我希望义乌在城市建设和管理方面更上一层楼，为义乌市场的继续发展打下更坚实的基础。

施宏坤：刚踏上这座城市，我们就感受到了浓厚的商业气息，让我们这些生意人觉得很有信心。义乌市场作为国内企业与外商沟通的窗口，我现在才刚刚掀开一层面纱，还有很多地方值得我去探索和发掘。